¿Cómo conseguir más de 4.000 visitas a mi nueva web y nuevos clientes?

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Acabo de lanzar mi nueva página web https://www.iskiamjara.com si aún no la has visto te recomiendo que lo hagas, está mal que lo diga yo, pero es increíble. ¿Qué voy a decir, no? Ahora luego te explico esto de la “web increíble”.

Muchos me habéis preguntado cómo he conseguido que aparezca mi web por todas partes, sólo en 3 días he conseguido más de 4.000 visitas y algunos nuevos contactos de potenciales clientes. Estoy realmente emocionado!

Quiero explicaros qué hice y cuál ha sido mi estrategia.

1. Definir los objetivos.

Lo primero era definir un objetivo, quería dar a conocer mi web pero sobre todo conseguir nuevos clientes. En mi profesión, por desgracia, la compra por impulso no sirve y es probable que la efectividad de estas campañas la pueda comprobar más a medio plazo, más o menos entre 10 y 30 días para ver si alguien me recuerda, tiene una necesidad y acaba contratando mis servicios.

Definir los objetivos te ayuda a identificar o poder pensar en tu audiencia y eso es parte fundamental. Si no sabes a quién te diriges de forma exacta nunca podrás llegar a ellos.

2. Linkedin y la importancia del ¿Quieres ver una web increíble?

Tengo bastantes contactos en Linkedin, la verdad es que no suelo mantener un contacto con todos y siendo sincero a la mayoría de ellos no los conozco personalmente. Pero sí que es bueno que durante estos años en Linkedin he creado una red muy afín a mi profesión, con muchos directores de comunicación, marketing o similares, susceptibles de contratar mis servicios para sus grandes o pequeñas empresas.  Es decir son mi target objetivo!

Una vez sabido esto, tenía dudas, pero me decidí a enviar un mensaje privado a cada uno. El mensaje tenía que ser impactante para que al menos entrasen en mi web una vez. Y qué mejor titular que algo que mueva tu curiosidad de forma casi automática. El asunto era ¿Quieres ver una web increíble? Acompañado de un pequeño texto de 3 ó 4 líneas con mi dirección web. No les podía aburrir y necesitaba que pensaran… “- Vamos a ver éste qué dice…”

El asunto es clave porque si no lo ven, su subconsciente pensará que quizá se están perdiendo algo relevante. Si lo ven, y mi web está a la altura, puede que acaben descubriendo que tenía razón. A principios tenía dudas pero me eché a la piscina.

El resultado fue cientos de mensajes RESPONDIDOS!!! No me lo esperaba y todo eran buenos comentarios. Había cumplido mi objetivo!! La curiosidad del ser humano hacía uso de la inercia evolutiva y clic! Estaban dentro de mi web!

Pero lo más bonito de todo ha sido ver cómo gente de forma totalmente desinteresada invertía unos minutos de su tiempo en darme su opinión y felicitarme, tengo mensajes realmente memorables! Si tú fuiste uno de ellos, gracias!!

3. Linkedin Ads (FRACASO MÁXIMO)

Estaba emocionado e intentando responder todos los mensajes cuando recibí un mail de Linkedin Ads con un código promocional para realizar una campaña en Linkedin ads y pensé: GENIAL!! Si encima amplío la audiencia, aún mejor. Me registré e invertí 35€ y fue un absoluto fracaso. Pagué un carísimo CPM (Coste por cada 1.000 impresiones) de 17€!!! El coste por click era de 4€ y me negué. Pensé que los clics llegarían y después de 2.200 impresiones sólo tuve 14 visitas a la web. Así que pagué el click a 2,5€!!

Lo bueno de Linkedin es que puedes segmentar muchísimo, incluso por empresa y cargos!! Pero a pesar de eso y que segmenté muy bien mi audiencia, a mi me parece excesivo 17€ por 1.000 impresiones.

4. Twitter Ads (Toma! Toma! y Toma!)

Aquí llegó la fiesta. Decidí probar los ads de Twitter que acaban de llegar a España e invertí 20€ para empezar. Pude segmentar un poco mi audiencia, aunque me parece que aún no funciona realmente bien. Aún así lancé un Tweet patrocinado al que había configurado las Twitter Cards. (Las twitter cards es para que aparezca una imagen y descripción asociada a una url que has enlazado, como la vista previa de los enlaces en Facebook. )

El caso es que me quedé alucinado con el resultado, de repente mi web pasó de tener una visita o dos online a tener más de 20 simultáneamente. Además, no tardaron nada en aprobar la campaña, con Linkedin había tardado más de 3 horas!!

Total que me puse a segmentar mejor la campaña en Twitter e invertí hasta 50€ y fue un éxito rotundo. Muchas impresiones y muchísimas visitas nada comparable con las 14 vistas de Linkedin, estoy hablando de más de 400 visitas!!! :O

Encontré una pega, a la gente no le gusta recibir post patrocinados y Twitter Ads todavía no reconoce a estos usuarios, así que recibí algunos Tweets cansados de ver mi publicidad… Lo que me da que pensar que Twitter Ads impacta al mismo usuario muchas veces hasta que realiza alguna acción e incluso después de que éste haya hecho clic a la publicidad. En mi opinión, no debería repetirse el impacto a este usuario y más aún si tu público objetivo son 40 mil personas y sólo has llegado a 4mil. Es decir quedan 36 mil usuarios que no te han visto nunca.

No obstante a pesar de algunos usuarios que me decían que estaban cansados de ver mi publicidad recibí algunos contactos interesantes que pueden convertirse en nuevos clientes. Sin duda voy a volver a utilizar Twitter Ads pero deberían mejorar un poco la difusión.

5. El AS bajo la manga: RE MARKETING

He conseguido que entre mucha gente a mi web, evidentemente no todos tienen la necesidad ahora mismo de mis servicios así que… ¿cómo puedo hacer que me recuerden?

Lo que he hecho es hacer una campaña de ReMarketing con Google Adwords de forma que, dentro de unos días, empezarán a aparecer anuncios a los usuarios que han visitado mi nueva web. De esta forma, aunque no me tengan aún en su memoria, el anuncio les recordará que sigo ahí. Para esta campaña he decido utilizar la imagen del corazón palpitando que es el “leitmotive” de la nueva web con un copy que reza “¿Te acuerdas de mi?”
Mi intención es que cuando vean mi anuncio pasados unos días piensen: –  “Qué cabrón” Sí que me acuerdo y eso es lo que quiero para mi empresa. Una campaña memorable.

teacuerdas

 

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